Каким образом отечественным прокатным заводам следует справляться с колебаниями на международном рынке проката драгоценных металлов?

В последние годы международный рынок проката драгоценных металлов испытывал частые колебания, обусловленные различными факторами, такими как мировая экономическая ситуация, торговая политика и предложение сырья. В данной статье подробно анализируются причины и проявления колебаний на международном рынке проката драгоценных металлов, рассматриваются возможности и проблемы, с которыми сталкивается отечественная прокатная промышленность в этом контексте, а также предлагаются целевые стратегии реагирования, призванные помочь отечественным прокатным предприятиям уверенно двигаться вперед в условиях международной конкуренции и достичь устойчивого развития.

1. Анализ причин колебаний на международном рынке проката драгоценных металлов

(1) Циклические изменения в мировой экономической ситуации

Мировой экономический рост характеризуется циклическими колебаниями. В периоды экономического процветания и расширения промышленного производства спрос на драгоценные металлы и их продукцию высок, что приводит к резкому увеличению заказов на рынке прокатных станов. В периоды экономических спадов, таких как финансовый кризис 2008 года и последующие периоды его влияния, обрабатывающая промышленность, напротив, сокращалась, а спрос на прокатные станы для драгоценных металлов значительно снижался. Предприятия проявляют осторожность в инвестировании в новые проекты, откладывая или сокращая планы закупок прокатных станов, что усугубляет дисбаланс и колебания спроса и предложения на рынке.

(2) Неопределенность в торговой политике

Торговый протекционизм растёт в различных странах, где существуют высокие тарифные барьеры. Например, в период торговых трений между Китаем и США импортные и экспортные пошлины на продукцию переработки драгоценных металлов часто корректировались. С одной стороны, экспорт отечественной прокатной продукции ограничен, доля на зарубежных рынках сокращается, а объём заказов экспортно-ориентированных предприятий резко сокращается. С другой стороны, из-за пошлин стоимость импортных ключевых компонентов увеличивается, что снижает рентабельность отечественных предприятий, производящих прокатные станы, нарушает темпы производства и структуру рынка, вызывая рыночные колебания.

(3) Поставки сырья и колебания цен

Драгоценные металлы, являющиеся основным сырьем для прокатных станов, ограничены такими факторами, как горнодобывающая промышленность и геополитика. Например, политическая нестабильность в некоторых крупных регионах добычи драгоценных металлов привела к сокращению или даже остановке добычи, что привело к ограничению мирового предложения и резкому росту цен. Стоимость закупок сырья для отечественных прокатных предприятий резко возросла. Если затраты не будут своевременно перенесены, производство и эксплуатация столкнутся с огромным давлением. Корректировка производственных планов для контроля затрат еще больше повлияет на стабильность рыночного предложения и вызовет волновой эффект в виде колебаний рынка.

2. Проблемы, с которыми сталкивается отечественная прокатная промышленность

(1) Технологические ограничения ограничивают конкуренцию на рынке высококачественных товаров.

По сравнению с передовыми международными производителями прокатных станов, некоторые отечественные предприятия всё ещё отстают в таких ключевых технологических областях, как технологии прецизионной прокатки, системы автоматизации управления и высокотехнологичные процессы производства прокатных станов. При поставке высокоточной и высокопроизводительной продукции из драгоценных металлов на международный рынок, внутренние технологические недостатки затрудняют получение заказов высокого уровня и позволяют вести ожесточённую конкуренцию только в среднем и нижнем сегментах рынка, получая низкую прибыль и будучи подверженными перенасыщению рынка и ценовым войнам.

(2) Недостаточное международное влияние бренда

Опытные прокатные предприятия Европы и Америки уже давно создали себе имидж высококачественного и надежного оборудования на мировом рынке благодаря значительному технологическому прогрессу и богатой истории бренда, уверенно контролируя международные ресурсы высококлассных клиентов. Хотя отечественные прокатные бренды пользуются определенной популярностью на внутреннем рынке, после выхода на зарубежные рынки их узнаваемость падает, и им сложно завоевать доверие клиентов. Они часто оказываются в невыгодном положении при участии в международных тендерах и реализации проектов, а также вынуждены нести более высокие маркетинговые расходы для расширения рынка. Слабость бренда усугубляет рыночную конкуренцию.

(3) Недостатки в адаптации к международному рынку

Международный рынок прокатных станов для драгоценных металлов характеризуется разнообразным спросом, при этом в разных регионах и отраслях промышленности предъявляются различные требования к характеристикам прокатных станов, их функциям и своевременному послепродажному обслуживанию. Некоторые отечественные предприятия, привыкшие к относительно унифицированной модели внутреннего рынка, не проводят глубокого анализа разнообразных потребностей международного рынка. Возможности адаптации продукции к требованиям заказчика ограничены, а структура сети послепродажного обслуживания отстает, что затрудняет оперативное реагирование на внезапные запросы зарубежных клиентов. Это влияет на удовлетворенность клиентов и репутацию рынка, а также не способствует долгосрочному стабильному развитию рынка.

3. Стратегии реагирования для отечественных прокатных станов

(1) Укрепить движущую силу технологических исследований и разработок инноваций

Увеличить инвестиции в НИОКР, сотрудничать с университетами и научно-исследовательскими институтами с целью создания центров НИОКР, сосредоточиться на прорывах в передовых технологиях для прокатных станов драгоценных металлов, таких как проведение исследований в области наномасштабных прецизионных процессов прокатки и разработка интеллектуальных систем прокатки, заполнение внутренних технологических пробелов, постепенный переход к высокотехнологичному производству, повышение добавленной стоимости продукции за счет технологических преимуществ и укрепление позиций на международном рынке.

Создать механизм стимулирования технологических инноваций, предоставлять щедрые вознаграждения группам НИОКР и сотрудникам, занимающимся технологическими инновациями, привлекать и удерживать высококвалифицированные технические кадры, создавать инновационную атмосферу для всех сотрудников, ускорять трансформацию и применение технологических достижений, обеспечивать соответствие обновлений и усовершенствований корпоративных технологий международным тенденциям и удовлетворять рыночный спрос на высокопроизводительные прокатные станы.

(2) Формирование имиджа всемирно известных брендов

Разработать международную стратегию бренда, участвовать в международных отраслевых выставках и форумах высокого уровня, демонстрировать новейшие технологические достижения и высококачественную продукцию отечественных прокатных станов во всех аспектах, обмениваться опытом и учиться у международных коллег, а также повышать узнаваемость бренда; использовать социальные сети и профессиональные отраслевые СМИ для рекламы бренда, рассказывать историю китайского бренда прокатных станов, распространять концепцию бренда и качественные преимущества, а также привлекать внимание потенциальных клиентов по всему миру.

Уделять внимание контролю качества продукции, внедрять международную передовую систему управления качеством, проводить тщательные испытания качества от закупки сырья до поставки готовой продукции и формировать репутацию бренда с превосходным качеством; в то же время активно участвовать в разработке международных стандартов, укреплять авторитет бренда как лидера стандартов и повышать узнаваемость и лояльность клиентов на международном рынке.

(3) Расширение возможностей работы на международном рынке

Проводить углубленные международные маркетинговые исследования, открывать офисы или исследовательские центры на основных целевых рынках, досконально изучать местную промышленную политику, предпочтения рыночного спроса и конкурентную ситуацию, обеспечивать точную основу для исследования продукта и формулирования маркетинговой стратегии, а также добиваться точной разработки индивидуальной продукции, такой как разработка и адаптация микростанов прокатки драгоценных металлов для интенсивных зон европейской электронной промышленности.

Создать глобальную сеть послепродажного обслуживания, сотрудничать с местными дистрибьюторами и поставщиками услуг, организовать склады запасных частей, обучить профессиональные команды послепродажного обслуживания, обеспечить реагирование на запросы зарубежных клиентов по техническому обслуживанию в течение 24 часов, сократить время простоя оборудования, улучшить качество обслуживания клиентов за счет высококачественной послепродажной поддержки, укрепить отношения сотрудничества на международном рынке и заложить прочную основу для непрерывного развития рынка.

4.Заключение

Колебания на международном рынке прокатных станов для драгоценных металлов создают как проблемы, так и возможности. Пока отечественные прокатные предприятия будут твёрдо следовать по пути инновационного развития, заполнять технологические пробелы, тщательно формировать свои бренды и укреплять свои позиции на международном рынке, они смогут найти правильное направление на нестабильном международном рынке, оседлать волну и преодолеть стадию следования, перейти от лидерства к следованию, внести вклад Китая в развитие мировой отрасли обработки драгоценных металлов и создать новую международную ситуацию для развития отечественной прокатной промышленности.

Вы можете связаться с нами следующими способами:

Вотсап: 008617898439424

Электронная почта:sales@hasungmachinery.com

Веб: www.hasungmachinery.com www.hasungcasting.com